酒店营销文案运营 要懂得这样谈恋爱

为什么微信文案越6越受欢迎?我们现 在所有学习的广告方面的知识,整个知 识体系很大程度来源于西方。西方思 维里面比较重要的应该是方法论。即任何 解决问题的方式都可以被量化。这点跟 咱们中国人不同,咱们中 国人讲究的是含蓄。说话做事看破不点破,也就是 说咱们国人需要的被提醒,而不是被告知。

正是基 于思维模式的产异化,导致在 咱们这片土地上,微信文 案创作模式大受欢迎。不知道你发现没有,现在很 多人都在讲共鸣性文案。这其实 就是大多数微信文案的创作方法。

何为共鸣,其实就 是说出了群众的心声。就像之前咱们提到的,国人说 话做事看破不点破。很多时 候我们无法直接说出自己的想法,所以需 要借别人之口来表明自己的观点。比如:咪蒙《致贱人,我凭什么要帮你》。这就很 容易引起大家的认同。

所以,微信文案的本质:认同(你的价值输出)→信任(也就是成为粉丝)→接受推荐(接受你所推荐的产品)→行为支持(你满足了我的需求,我支持你的工作)。

因为微 信文案满足了现在的人们的碎片化阅读需求,基于互 惠的影响力法则,满足了高阅读量=价值的核心需求,这就造 就了微信文案的巅峰。所以,微信文案大受欢迎!

运营汪 做文案的终极目的只有一个,那就是让你的客户买!买!买!

无论是 我们写的品牌文案还是产品文案,最终的 目的都是为了让客户买买买。而市场 营销的本质是吸引和保留客户。

借用市场营销的定义,有赢利 地满足客户需求。我所理 解的文案的定义应该是,有盈利 的刺激客户需求。为什么这么说?

那就让 我们来看一看酒店市场营销经历的阶段以及对应不同阶段我们文案策略的变化。

恋爱一样的进程

文案似营销如——初恋...

红了个床单啪啪啪——恋中...

啪后一年红了眼——恋后...

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酒店营 销的时代的划分

在很久 之前的工业化时代,工业机械是核心技术,当时的 营销就是把工厂生产的产品全部卖给有支付能力的人。这些产 品通常都比较初级,其生产 目的就是为了满足大众市场需求。在这种情况下,企业的 目标就是要实现产品的标准化和规模化,不断降 低生产成本以形成低廉的产品价格,吸引更多顾客购买。亨利·福特的T型车可 以说是这一营销战略的缩影,他曾这样说过:“无论你 需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是营销1.0时代,即以产 品为中心的时代。

酒店营 销的时代的划分出现于当今的信息时代,其核心 技术是信息科技。营销2.0时代的 营销工作已经变得复杂起来,因为消 费者了解的信息比以前更多,可以轻 松地对相似的产品进行选择。这时,产品的 价值是由消费者来定义的,因为他 们在喜好方面存在着巨大的差异。有鉴于此,营销者 必须对市场进行细分,针对某 个特定市场开发出最具优势的产品。

酒店营 销的时代的划分即价值驱动营销时代的兴起。在这个新的时代中,酒店营 销者不再把顾客仅仅视为消费的人,而是把 他们看做具有独立思想、心灵和 精神的完整的人类个体。如今的 消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题,希望能 让这个全球化的世界变得更好。在混乱 嘈杂的商业世界中,他们努 力寻找那些具有使命感、愿景规 划和价值观的企业,希望这 些企业能满足自己对社会、经济和 环境等问题的深刻内心需求。简单地说,他们要 寻求的产品和服务不但要满足自己在功能和情感上的需要,还要满 足在精神方面的需要。当然,和以消 费者为中心的营销2.0时代一样,营销3.0也致力 于满足消费者的需求。但是,营销3.0时代的 企业必须具备更远大的、服务整个世界的使命、愿景和价值观,它们必 须努力解决当今社会存在的各种问题。

互联网营销

换句话说,营销3.0已经把 营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度,它认为 消费者是具有独立意识和感情的完整的人,他们的 任何需求和希望都不能忽视。因此,营销3.0把情感 营销和人文精神营销很好地结合到了一起。

很明显,这就是 我们现在身处的时代。这个时 代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。所以作为文案,你必须 学会消费者洞察。你得发 掘出他们内心的精神需求。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实 就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。总而言之,这个时 代能否利用文字技巧来激发人们的需求也成了评判文案人能力的标准之一。只要你 能驾驭好受众情感,你就可 以成为一名合格的文案。所以这个时代,也是文 案人百家争鸣的时代。上面说了这么多,相信你 也很清楚了这样一个事实,市场营 销和文案都是为了让客户实现购买的目的。基于这个目的,市场营 销是满足客户需求。而文案 是刺激客户需求。

我的观点:无论未 来大众的需求有什么变化。只要你 能把握住方向就不会差太远。我之所 以分享这些的文案写作原则,是因为 他传递的是一种思考的方向,而不是写作技巧。

工具有限 运营无限

四点运营准则记住▼▼▼

一切没 有全员参与的移动互联网营销都是伪营销。

一切不 与粉丝互动的移动互联网营销都是伪营销。

一切不 注重产品设计及客户体验的移动互联网营销都不会有效果。

一切没 有数据统计分析的移动互联网营销都是伪营销。



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